今年实在是太太太太太难了……这是不少母婴人的心声！
结婚率减少，离婚率升高，出生率减少，购买渠道泛滥，产品结构同质化严重，产品毛利率下降……这六座大山压的母婴群体喘不过气来。环境如此，是无法改变的现实，所以，母婴店要想走出困局，一定要拓宽产品品类及顾客群体。
为什么母婴店喜用膏方？
近些年来，随着中医药文化的复兴，服用方便、口感佳、效果好的膏方深受消费者的欢迎。孕婴产品通常辐射并作用于两大目标人群——妈妈和宝宝。单纯的从这两大人群来讲，对应的是孕育、生产、生长需求，母婴用品背后隐藏的无非就是健康需求。而膏方口感良好、药效平和、效力持久、注重整体且全面的调理，不仅可以补虚,而且可以纠偏却病。
像幼儿人群及宝妈人群，可以用膏方进行适当进补，尤其是宝妈经过经、孕、产、带，容易造成精血亏损、阴阳失调和衰老。平时繁忙的工作及家务，又导致很多宝妈无暇顾及身体，所以服用膏方进行平和的滋补，加上适当锻炼，能帮助宝妈保证充沛的精力，健康的体魄，自内而外的美丽。
因此，膏方市场成为各种母婴店实体店的“必争之地”。以孩子为例，出生时免疫系统还未完全发育成熟，功能不够强大，因此，孩子6岁之前，容易受到各种病原体的侵袭，是各种疾病的高发期，且孩子患病后易损正气,导致虚证或虚实夹杂,或先天禀赋不足、脏腑虚弱,适合运用膏方调补。几乎每个有孩子的家庭都会常备山楂膏、雪梨膏等等。
所以，站在母婴店的角度来说，膏方针对的群体和母婴店的群体高度重合，可以共享资源。 母婴店通过嫁接膏方可以满足消费者对健康食品的需求，提高客户满意度和忠诚度。当然， 膏方的方子都是由二十多种药食同源的珍贵药材熬制而成，其价格相对较高，可以为母婴店带来更高的利润空间。
总之，母婴店嫁接膏方可以充分利用已有客户资源、 快速扩大业务范围和提高销售额，不失为母婴店破局的好方法。
